文/刘军君

    昨天下午，我上线的时候，刚好无锡的小李也同时上线了，我们互相打了招呼。小李是轴承经销商，各类轴承都做的，年前小李每个月都需要向我们订购直线轴承一两次的，以这个频率来推算的话，开年后到现在一直没订货，显得有点奇怪了。

    我们互相寒暄后，话题自然来到开年后有没有订单问题上来，正月马上过去，多数客户多多少少都来下过单了，他们来这里图个开门红。而小李欲言又止的态度令我感到好奇，我询问他碰到什么难题了。

    客户另寻新欢了？使用厂家倒闭了？终端用户改换其它产品了？家里闹矛盾了？……我询问小李的多个可能都被小李一一否认了。那到底是怎么了呢？说到这里，小李的话象开了闸似的都倒出来了。原来小李所做的区域的好多个厂家有一个不成文的规定：正月里公司不对外付账的。

     小李说这个规定是近几年开始的，对他们经销商来说，是哑巴吃黄连，有苦说不出啊。初八开工后，这类客户上门来订货时，如果小李他们经销点仓库里有现成的货，只能开出发货清单，眼睁睁地看着给客户拉走，货款结算一事正月里连提都不能提。有部分去年还有点余款未结的客户，如果再给他们拉点货去，货款就垒多起来了。刚过完年，资金本来紧张，再往里贴钱，小李实在是受不了。

    那怎么办呢？有这类规矩的客户要货时，按小李现在的话只能被动见招拆招。有些上门订购的，小李就告诉客户已经被别的客户订了，定金也收了，要么少分点给他应急，下批货过来马上通知他，来个缓兵之计；来电话要货的客户，如果去年还有点余款未结算的，询问客户货要的急不急，不急的话，告诉客户货已经订下去了，近日会到货的，让他等几天。小李说反正正月马上过去了，能拖就拖一下，正月过去后，向客户要货款腰杆就直多了，不用担心碰到忌讳之类的事而挨骂。

     以前小李比较大大咧咧地，现在讲话都比较注意了，正月里不结货款就好像高压线一样，变得很敏感，他感觉自己也好像被慢慢同化了，正月里向这些供应商订货也变得缩头缩尾。向供应商订货，供应商开口要款，会不会不吉利，影响一年的收成？小李也变得“多愁善感”了。他说再过几天过了正月就向我们下单了，有几个单子拖着的。呵呵，我笑了：我们其他客户那里没有听说有这事，付款发货很正常啊，不过我尊重你的决定。

    我们听说小李这事，感觉挺有意思的，还有哪些地方有这事，大家都来吐吐槽吧，说出来听听，是怎样应付的？明年小李还面临这样的问题，他该如何更好地面对？