文/刘军君
我下楼时，财务小汤叫了我，她身边站着一位身材高大，身负背包，皮肤黝黑的男子，这男子正准备离开，原来这位男子向她询问有关轴承导轨细节问题，搞财务的小汤被问住了，刚好不知如何应付，看到我路过，赶紧把他“扔”给了我。
从这位男子身材和背包来看，一定北方那边的人，而且是出差来采购轴承导轨产品的，这是我的感觉。和他聊上后，证实了我的第一感觉。他的名片显示张××经理，祖籍山东，现主要在江苏经营轴承和导轨的销售。他从网上看到我们丽水轴承和导轨市场很广，想实地考察一下，特地从江苏坐车赶来。
张经理告诉我他已经在丽水转了好几个地方了，他手头上有一家企业给他的一个样品，问我能否看出是哪家生产的。我接过导轨轴承，仔细地打量了一番后，我说出了生产厂家的公司名，张经理非常惊讶地看着我。
张经理告诉我现在江苏市场那边竞争激烈，他的同行和他拼价格，所幸他还有几个老客户，原先和已经学校毕业的儿子说好，让儿子慢慢接手他的生意，没想到现在儿子认为做父亲这一行太辛苦，不想接手。这一次他来丽水是想找质量和价格好的公司，把生意做好做稳，给儿子铺一条好道。
同样的型号，张经理看了我们的产品，表示满意，他报一定的数量让我核定价格，我核算后报了价格，张经理收好了清单，他准备带回去，和儿子好好合计一下，在轴承导轨稳定的质量和货源的前提下，他希望能吸引儿子能做好这一行。
